罗忠福

靠胆略选项 靠政策赚钱——福海集团总裁、贵州首富罗忠福的成功之道

 

罗忠福，贵州省遵义人，1951年出生在一个商贾之家，祖父、父亲分别在解放前后担任过遵义商会会长。“文革”期间，罗忠福曾到贵州最穷困的山区插队，历尽艰辛，但那时他已开始有了经商意识，曾向当地农民收购槐树籽拿到城里卖以赚取差价。1972年回遵义当工人，后来见沙发十分受欢迎，便干脆 办起家具厂，成了名噪贵州和四川的“沙发大王”，到1986年他已赚钱逾百万。在珠海特区开办之初，他毅然放弃在贵州的事业，只身闯珠海，以创办全国第一家典当行集资购买大量地皮，建成“珠海第一楼”和拥有388幢洋房的白藤湖别墅区。他又投资8亿元在上海兴建福海旅游城，并以500万美元买来美国新型装饰材料生产专利权在国内推广。他的珠海福海实业（集团）股份有限公司被国家工商管理局列为中国十大民营企业之一。他本人连续三年（1994—1996）被美国《福布斯》杂志列为中国十大富豪前列，据有关资料公布，到1996年，他的财富已达10亿元。

初涉商海，树起“沙发大王”旌旗

1972年，罗忠福由插队的农村回城后，到遵义一家国营大厂当工人。当他从外国电影中看到洋人的家具别致新颖，便自己动手制做起来，到他结婚时，满屋的家具和沙发都是由他自己设计制造的，前来贺喜的人无不羡慕至极。此后要求他设计和帮做家具的人络绎不绝、越来越多。于是，他干脆找几个待业青年办起家具厂来，订货者蜂拥而至。很快，“沙发大王”的美誉便传遍了川黔。1981年，罗忠福举办了一个家具展销会，又在中央电视台播广告，“沙发大王”更名噪一时。赚钱多了，他又在遵义闹市开了几家商店，办起了服装厂、工艺装潢厂、贸易公司等企业。到1986年，他的资财已超过百万。

珠海创业，大举向房地产进军

一直订有十多份报纸、具有异常商业敏感的罗忠福，1986年在珠海特区开办之初、到处还是一片空白的时候，亲自到珠海考察了几个月，做出了舍掉在遵义创下的基业及别墅，“孔雀东南飞”，到珠海去创大业的决策。他带着100万元资金只身闯珠海，成立了黔海工贸实业公司，先建起自己熟悉的工艺家具、制衣和综合电器厂。但他深谙“世界上所有的富豪都离不开房地产业”的奥秘，计划以工业和房地产业“两条腿”走路，以立于不败之地。搞房地产需要大量资金，怎么办？头脑机灵的他没有像通常有些人那样找银行去贷款，而是经过大量工作，经批准，开办起了广东省第一家典当行，开业不到半年，便集资200万元，罗忠福“借鸡生蛋”的梦想变为现实。他首先买下了位于拱北海关旁的一块地皮，并盖起了21层楼高的福海大酒店（现在已值3亿多元了）。1989年，他婉言谢绝妹妹让他到美国去出任一家公司总经理的邀请，反而动员海外亲友回国内来投资。1990年，乘中国房地产低潮，他以低价一次吃进白藤湖33万平方米的地皮，并抓紧兴建“湖中湖别墅区”。1992年，房地产升温，罗忠福将“湖中湖”第一期120多栋别墅在香港推出，一举收回2亿元。1999年下半年，房地产又刮冷风，当他人纷纷下马时，罗忠福却指挥他的几项大工程上马。从1993年起，他投资完成的项目，每年已经为他带来2亿元的纯利。

变性改制，靠政策赚更多的钱

自1991年起，罗忠福抓住机遇，完成了几项对民营企业来说的“高难动物”：1991年5月，经珠海市体改委批准，“黔海”改名为“福海”，成为珠海第一家民营股份制集团公司；1992年6月，“福海”向社会公开发行股票，成为珠海市最早公开发行股票的公司之一。

当罗忠福看到一些政策仍束缚私营企业发展影响其发展后劲时，他采取了“化私为公”的“变性改制”，即在本来是私营的企业里，注入了国营、集体以及外资等多种经济成分。这样一来，企业发展不但不再受到束缚，而且可以灵活运用多种“优惠政策”，此举不难看出罗忠福的过人之处。

罗忠福坦言其致富的秘诀道：“我有今日，全靠邓小平改革开放政策。另一方面，我不讳言，我会用政策。早在1979年，我还在一家国营企业任组长时，我的工资只有42元，我却订了十多份报纸。我关心时事是因为我出身资本家家庭，国家政策如何与我有切身关联。社会有什么变革，我认准了风向就会抓住机遇而上，毫不畏惧！”“许多钱并不是靠我的经营才能，而是靠政策赚来的。”

附：罗忠福——中国“首富”的六种命运

罗忠福：在冬天里等待春天

张良

传   言

在见到福海公司董事长罗忠福之前，记者听到的说法是：寂寞的首富每天正在他卖不出去的别墅里钓鱼。他的别墅可不是一栋、两栋，而是388栋，9种类型，被一片水域环绕的豪华别墅群。在建成几年之后，这个庞大的别墅区在下午3点钟时仍是一片寂静——这里几乎没有正式的住客。一些别墅之间的空地上种着高粱之类的作物。园内的小湖上，一条鱼翻腾而起，扑出一片水花。不过，罗忠福大概是没有时间来钓这条不甘寂寞的鱼了。

每天，身着T恤衫的罗忠福都在珠海白藤湖的这个园子里巡游。或是指导员工们打理这个曾是豪华别墅区，现为老人公寓的园子，或是带形形色色的客人参观。不过，这里数年前还只是珠海郊区的一块荒地，后来种下的树现在长得还不够大。在南方猛烈的阳光照耀下，罗忠福的皮肤已被晒得黝黑，连他手下的女职员也概莫能外。如果一个陌生人在园子遇到他，大概绝不会想到这就是曾被美国《福布斯》杂志1994年评为中国首富，并在最新的中国富豪榜上仍给他留有一席之地(第11名)的罗忠福。

罗说，他们正在进行一个大项目。他的商界朋友的评价是：罗某人在改革开放初期处处占先机，现在在这个项目上可能要栽跟头。而他告诉我们的是：目前是他在珠海12年来前景最辉煌的时期，也是最困难、面临最大挑战的时期。这给人的感觉是：虽然是在盛夏之中，但这位首富却正在“冬天”里等待“春天”。

罗的大项目就是这个5月30日开张，从湖中湖花园别墅改造为颐乐园的老人公寓。几年来，他的几乎全部精力、公司70%以上的净资产、大部分的现金乃至未来希望都放在了这个项目上。如果一切按预想的进行，他有望在几年后重登中国首富的宝座。如果预想中的“暖流”(新的资金)一直不能出现，则福海的“春天”可能会遥遥无期。

规   划

罗忠福的想法并不复杂：这里的近400栋别墅有3800个房间，可供3000多名60岁以上老人居住。入住采用会员制，每个老人在缴纳了20万—35万不等的会费之后，可在园内免费获得终身护理服务。此举可为福海集团回笼资金数亿元。而后续的跟进动作则是：以这个老人服务品牌作系列开发，在各地的“长者专卖店”里出售挂牌生产的老人产品。此外，在适当时机将这个项目单独剥离到海外上市。既可将部分资产套现，又可使其余的资产在资本市场上得到更清晰的估价。甚至，利用典当行的融资权力在颐乐园开设机构吸收住客存款，对住客从海外带来的医疗保险与定点医院分成等。他的希望是，2001年后，福海每年的总利润会因此而达到6000万元以上。

在几个方面，罗忠福的宏伟规划似乎都看到了希望的曙光。

经过一番复杂的审批手续，包括国家民政部副部长的两次亲临考察之后，颐乐园已基本拿到批文。8月份，第一批20多名老人将正式入住。正在寻求向低消费地区“输出老人”的香港、澳门、日本、美国等地的有关组织正与福海洽谈。一个自告奋勇当代理的澳门人在当地的报纸上花190元登了一条小广告，竟有80多人报名。而一个潜在的大客户则来自台湾。在陈水扁上台之后，有强烈大陆情结的台湾老兵既有因厌扁而生的返乡之意，也有担心台湾会成战场之虑。拥有162万会员（其中12%单身）的台湾退役老兵协会已对这个由别墅区阴差阳错地成为世界第二、亚洲第一的老人公寓表示了浓厚兴趣。更凑巧的是，一些老兵正联络海外的老伙计们，准备集体向中央领导人写信，表明反扁反“台独”意愿。这自然让最喜讲“政治经济学”——政策让我赚钱——的罗忠福大感兴趣。

在挂牌生产老人用品方面，福海已与30多家海外厂家达成了初步意向。与电视台合办的“老人频道”也正在筹办之中。

依照民政部规定，这类老人服务机构必须将相当比例的收费存入金融机构作保证金。福海这部分资金的理财顾问正是大名鼎鼎的美国高盛公司。显然，在未来赴美上市的过程中，高盛也将是一个重要的角色。

等   待

有着600多员工的福海，其总部目前只有9人，每月工资总额不到2万(但员工有股份)，且规定公事消费必须在福海大酒店。这或许是罗氏所说“最困难时期”的一个注脚。将花园别墅改为老人公寓，罗忠福必须再投入3000多万来建造各种配套设施，加上宣传、推广费用。现有的3大利润支柱——典当行、酒店和建材的年利总额不过2000多万，福海的资金压力可想而知。

1995年后，福海就没再贷过款。那时的福海，在地产方面全面出击。不仅在珠海建别墅，在上海、成都等地都有旅游房产投资。时逢房地产低潮，地产效益不明显。福海面临资金周转压力，进入困难时期。

在为别墅头痛的时候，1997年罗忠福到了美国。那一次，他不仅买回新型建材专利，也看到了那些闲置别墅的出路。还是在飞机上，罗忠福看到海外中文报纸的一条消息说，美国加州一家老人公寓输了一场官司，需赔偿1.2亿美元。报道说，这将把公寓3年的利润都赔进去。这消息让罗大吃一惊——不是为巨额赔偿，而是为公寓每年4000万美元的巨额利润，这只是一个老人公寓啊！在朋友带领下，罗忠福看了一个有400个床位的公寓，算过其收费、开支后，下了将别墅转向的决心。

这是一个不易但是必须作出的决定，沉淀了数亿资金的别墅群舍此别无出路。建材项目放缓，澳门的地产低价转让，在澳门的家也没有时间每天都回了。没有人知道，罗忠福的春天什么时候来到。他所知道的是，有许许多多的私营老板们没有熬过自己的冬天。在今年1月国内知名私营老板们汇聚一堂的光彩事业会议上，有95%的参加者连他这个老会员都不认识了。这让人心情并不轻松，但无疑也会让这个曾经的首富自豪——毕竟，他能在冬天熬得更长，并且隐隐嗅到了春天的清新气息。

附：罗忠福资料

罗忠福：贵州人，50岁，珠海福海实业股份有限公司董事长，珠海市政协副主席，总商会会长。

福海业务、资产及利润结构：

业务包括典当行、酒店、建材、颐乐园等。

总资产近10亿，净资产7.5亿，总负债1.5亿。负债率18%。

典当行：1988年创办，广东私营第一家，为罗氏起步阶段提供了重要的资金支持。目前年利几百万。酒店：1994年建成，前后投资9000万，位于珠海拱北口岸旁的黄金地带，现承包给香港人经营，年承包款1200万。

建材：1997年引进美国“人造大理石”专利，在国内推广，利润与合作厂家分成，至今共有合作厂20多家。年利近1000万。且公司酒店、别墅的建材家俬基本由自家制造。

颐乐园：原湖中湖花园别墅，1995年建成，共投资5.1亿，有少量别墅售出。现改造为老人公寓。

福海集团(原名黔海)1987年10月注册，资本额100万。1991年在前来考察的经济学家厉以宁、刘鸿儒的建议下，将私人公司进行了股份制改造，当时资产评估为4500万元。1992年被批准向社会定向募股，发行5000万股。此后又经配股，股本扩张为1.85亿。现在，罗忠福及其亲属共占福海集团85%的股权。如此算来，罗氏家族的账面净资产约为6亿多。罗氏强调，所有财务数字都经中介机构审计。的确，与许多富豪说不清、道不明的财产相比，罗氏的业务和财富基本是清晰的。这或许也是在1994年美国《福布斯》杂志首次给中国富豪排名时，罗氏能率先上榜并名列第一的因素之一。在《福布斯》1999年的榜上，罗忠福被排在11位，资产估价为1.5亿美元。

——《南风窗》

注：2000年10月31日 16:38互联网