罗氏首富罗康瑞是怎样炼成的
原标题：上海姑爷罗康瑞：拯救过特朗普的中国人
2016-11-09 毕亚军
我能搞定中国！
中国一直是我的手下败将！
这是特朗普的大选名言之一。
然而，但是，铁的事实是，
特朗普跟中国人有证可查的大战，
是被中国人搞了个定，而且还被搞服了气！
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今天的主人公，香港瑞安集团主席罗康瑞
这位可以靠脸也可以靠爹吃饭，但却非要靠自己的创二代企业家，便是把特朗普搞定，还搞服帖了的中国人！
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作者：华商韬略丨华商名人堂 毕亚军
1948年出生的罗康瑞先生，是香港老牌地产巨头、资格比香港四大地产天王还老的超级富豪罗鹰石先生的四公子，但却是一位白手起家的企业家。
作为大名鼎鼎的鹰君集团第二代，罗康瑞除了从小接受父亲的“商学院”教育，不但没有尝到什么富二代的甜头，相反还加倍吃了不少苦。
他回忆，父亲对下一代的教育非常严厉。一个招牌动作是：“晚饭时，他会把当天在公司做的事，碰到的问题，以及他如何解决的过程，说给我们听。”
小孩不懂父亲的用意，也不想听日复一日的唠叨，但又不敢明着反抗，于是暗中摸出对策：“我们就快快吃完，吃完快快下桌，快快溜人！”
但这点小把戏怎能瞒得过纵横商海的老革命，于是很多次，罗少爷刚要离开，就听到喝的一声：你给我坐好。然后，就老老实实听老爹汇报了。
罗康瑞15岁时，父亲决定送他到澳洲读书，而且开出苛刻条件：坐货船，跟货船水手一起去。
罗少爷当然不情愿，母亲也心疼他，建议坐飞机去，但罗老爷子铁石心肠，来了句：坐飞机，就不去了，到我工地干活去。
罗少爷回忆，他在颠颠簸簸中吐了13天，船才飘飘荡荡靠上澳洲的岸。“从此以后，再也不想坐船了，能不坐就不会去坐。”
在澳洲6年，除了学费，父亲没给罗康瑞任何假期生活费用，也没让他回过一次香港——“要我自己在那边找假期兼职，自己养活自己。”
期间，罗康瑞做过酒店门童，也到餐厅、工厂做过临时工。期间，罗康瑞读到一改变他命运的书——李察•巴哈所著《天地一沙鸥》。
书的中心思想是，每个人都有成就自我的自由，如果努力到极致，就没有任何事可以阻挡你。
书中的主人公强纳森打破大多数海鸥吃饱等死的惯例，搞死自己也要展翅高飞的励志故事，深深感染了罗康瑞，也让他对自己许下诺言：
将来也要做强纳森，飞出一片自己的天！
在严父的训练下，罗家的后代个个牛逼，人人都是生意的好手。当罗康瑞从新南威尔士大学经济系毕业回到家族后，他倍感压力和压抑。
如果呆在大家庭，不跟哥哥姐姐们竞争是很难出头的，但若跟他们争，自己人对自己人，这又有什么意思？而且，他也对自己有能力，但父亲却总安排一些低阶的体力活，还经常找他麻烦非常不爽。
忍了两年后，罗康瑞决定，要从家里飞出去。
没有资本，他计划先去打工，再创业，还偷偷把工作都找好了。但母亲依然心疼他，找老爷子给他要到一个可以马上创业的条件：由父亲按银行利息借他10万港币，还顺给他一个小小的建筑工程。
罗康瑞23岁举债创业的故事就此写下第一笔。
然后，他连本带利把10万港币还给了父亲，再然后，他靠承包香港政府的公屋建设赚到了第一桶金，再再然后，当年的10万港币长出了两大上市公司和每年超百亿的生意。
与内地关系紧密是罗康瑞在香港商界的显著标签，是他创业成功的关键，也是他与至今把生意焦点放在香港的哥哥姐姐们显著的差异。
30来岁时，罗康瑞就单枪匹马进入内地，与上海团市委合作开办城市酒店，完成在内地的第一笔投资。因为这个投资，他还与当年在团系统工作，后来一路升迁的现上海市委书记韩正等人结成至交，也因此得到一个看人准、跟人准的名声。
此后，罗康瑞持续在上海投资，赢得“上海姑爷”的美名，还从上海走向全国，除地产，也以云贵川渝为主发展水泥业务，成为西南市场的水泥巨头。
而罗康瑞在内地最知名的投资项目，当属他在上海打造的“新天地”。
1996年，罗康瑞被上海政府邀请参与旧城改造，并在上海市中心太平桥片区拿到52公顷的土地。
拆旧建新是旧城改造最简单和最赚钱的做法，也是很多开发商，甚至地方政府的套路。
但拿到这么大一片旧城开发权的罗康瑞，站在一座座老屋下，却拆不下手，也舍不得拆。
太平桥地区由成片的石库门建筑里弄构成。石库门由欧洲建筑师带到上海，因用花岗岩石条做门框而得名，它是上海海派文化的精髓和上海历史的一部分，也是上海城市建筑的独特印记和标志。
但几十上百年过去后，没有排水系统、卫生间、独立厨房的石库门，适应不了新时代，迅速且大规模地在旧城改造中被栋栋高楼所代替。
甚至还有专家忧虑地预言：到21世纪，上海将见不到原汁原味的石库门建筑了。
太平桥地区的石库门建筑则是经典中的经典，这也是罗康瑞不想拆，拆不下去的原因。
他觉得，粗暴拆除这些经典旧建筑，就是拆掉上海的文化和历史，甚至是对文化和历史犯罪。
罗康瑞想寻找一个两全的方案，保留传统，拥抱现代，既把历史文化留下来，也做出新价值与活力。
他想起自己游历世界的经历：“看过许多很有韵味的老街区，他们有历史文化，是城市象征，但经过改造后具有现代功能，发挥着新的商业价值。”
他反复问自己，能不能在这52公顷旧城中拿出一片，做出一个这样新旧融合的街区来？让它传承上海的历史文化，也绽放出上海的现代化光辉。
不断地构思、琢磨，不断跟国际顶尖设计师，以及政府官员碰撞后……罗康瑞最终决定，要在太平桥做出一个“新天地”——
整旧如旧，保留石库门原貌，装上现代化功能——让新与旧融合、中与西融合、传统与现代融合，要把百年石库门做成百年上海的新地标，要给上海一个属于过去、属于现在、也属于未来；属于上海、属于中国、也属于世界的著名城市街区……
就像纽约的SOHO，巴黎的Montmarte、东京的银座、迈阿密的林肯区……
“新天地”这个名字也是罗康瑞花了心思的。项目毗邻中共“一大”会址，“一大”是“天”，“天”与“地”对应；项目20世纪末开工，竣工时将走进新世纪。
于是，那就叫它：“新天地”。
这么大一片黄金土地不搞开发，却去“整旧如旧”的保护性改造，外界都认为罗康瑞简直是“疯”了，更多人则不知道他的葫芦里到底要卖什么药？
“整旧如旧”的成本每平米2500美金，比当时的房价还贵，总投资14亿人民币，对项目没信心的银行好说歹说只给4500万美元贷款。时逢亚洲金融危机，许多外商都抽资自保，这个项目如果得不到好回报，后期项目的开发也是前景难料……
但罗康瑞吃了秤砣铁了心。
他觉得这就是我罗康瑞该做的事，这才是我罗康瑞该做的事。贷不到款，他就自己拿钱，眼睛不眨就几亿几亿地往别人口中的火坑里扔。现实的商业理性，终究没管住他要给上海一个不一样，要宣誓我罗康瑞跟其他人不一样的事业理想。
但他也不是有钱瞎任性，而是对自己看到的前景有着任性的坚持。他说，他不知道自己有多厉害，但他知道上海一定会很厉害。
“我只有一个信念，上海曾是世界级最重要的都市，为何现在、未来不是？！”
想到这一点，罗康瑞就信心百倍。想到这一点，他就觉得眼前的困难都是建功立业的机会。他还下达军令，“新天地”必须在2001年6月30日前完成。
他预测，中共建党80周年之际，“一大”会址一定会有特大盛事发生。而紧接着的10月，上海还有APEC会议，国内、国际政要都要来。
他要借助这两个千载难逢，让“新天地”一举驰名。
罗康瑞的“疯狂”最终得到了超级回报。
建党80周年前夕，“新天地”如期建成。之后，江泽民到这里发表了重要讲话，再之后，普京、吴作栋10多位国际政要趁着出席AEPC到这里溜达。
而这每位重要人物的出场，中外记者都不请自来。他们的镜头，对准这些大人物，他们的目光，也聚焦在了让他们流连忘返的“新天地”。
几乎一夜间，各大媒体都是“新天地”；几乎一夜间，“新天地”成了上海时尚与潮流的新地标；几乎一夜间，不知道“新天地”成了落伍的象征。
一位外国记者看到外国人云集的“新天地”，不无挑战地向“一大”会址纪念馆倪馆长发问：“您不觉得贵党的‘一大’已经被资本主义包围了吗？”倪馆长笑眯眯地回她：“我们是被改革开放的成果簇拥着。”
“新天地”的成功，不只让罗康瑞获得了各种褒奖，也不只给了上海一个世界级的新地标，给了中国旧城改造一个新思路，而且也在商业上获得巨大成功，给其他开发商贡献了一个名利双收的参考。
有“新天地”这面旗帜的闪亮，瑞安地产随后推出的“翠湖天地”、“企业天地”，都是卖出了大价钱，也打出了高端高素质地产品牌的地位和影响。
罗康瑞还给自己在“新天地”改了个别墅——新天地壹号，并把部分开放给公众，讲述和展现着“新天地”以及上海石库门的前世今生……
有了“上海新天地”的成功，很多城市都想请罗康瑞去再造“新天地”，瑞安在内地的业务也从上海走向全国，并成为全国旧城改造的标本。
如今，罗康瑞旗下的瑞安房地产，已在杭州兴建了“西湖天地”，在重庆有了“重庆天地”，在武汉有了“汉口天地”，在佛山做了“佛山岭南天地”……并在上海及其他城市的核心地带推出其他地产项目。
在房地产爆发的背景下，耗资巨大、消耗精力也巨大的旧城改造有些费力不讨好，甚至让瑞安背上重资产、发展缓慢等压力，罗康瑞也因为业绩不佳主动跟投资者道过歉，但检讨商业模式的同时，他对这种模式之于城市的特殊价值依然初心不改。
钱少挣一点还有机会，也影响不到城市的历史和未来，但“新天地”这样的项目错过了，做错了，就改不回来，会成为城市的遗憾乃至败笔。这是很多开发商不会去算的账，却是罗康瑞十分在意的事。
因为在内地的成功，一些当初不看好罗康瑞押上身家性命，激进地前往内地发展的香港同行，也早就拍着他的肩膀说：罗康瑞，你行啊，好眼光！
罗康瑞跟特朗普的这档子事儿，则开始得比上海“新天地”还早，结束得比他打造完太平桥地区整个56公顷的土地还要晚，堪称是跨世纪的“战争”。
1990年代初，美国房地产萧条，特朗普债台高筑，旗下公司申请破产，债权人拉走他的飞机和游艇，政府还规定他每餐不能超过10美元的消费。
很多被特朗普用破产保护这种“恶劣交易”伤害到的合作伙伴，也是对他恨之入骨，提到他就要问候他的爹娘，而更多人，则对他是避之不及。
特朗普在形势大好时，于曼哈顿买下的一块77英亩的黄金土地，也成了手中的烫手山芋。他不但无力开发，甚至连买地的银行利息都付不起，于是着急忙慌地寻找着下家，好赶紧出手解套。
兜兜转转中，这件事漂洋过海，被罗康瑞以及地产巨无霸新世界第二代掌门郑家纯知道了。
罗康瑞和郑家纯看上了这个项目，特朗普口中搞定中国人，狠赚一大笔的故事也因此发生。只不过，实际的情况与他吹嘘的，是完全不同的版本。
据将罗康瑞称为“中国特朗普”，也是首先爆出这个案例的《纽约时报》披露：这期间的特朗谱可谓相当隐忍、谦卑，甚至处处委屈求全。
特朗普不喜长途跋涉，也担心到香港打客场会更处下风，但接到罗、郑二人“到香港谈吧”的消息，他还是屁颠屁颠地开始了显然不会很美好的旅程。
据报道，罗康瑞和郑家纯邀请特朗普一起耍高尔夫，告诉他每洞球的赌注会超过1000美元时，特朗普当时就懵逼了。最终求低告饶来了几把100美元每洞的，但还是输多赢少，让已经每餐不能超过10美元的他来了个大出血。
后来，罗康瑞回忆到此，还特意给特朗普留了个面子，说他球打得不错，可能是倒时差坏了发挥。
给人抬轿子，不抽人凳子，这也是罗康瑞的哲学。
期间，特朗普还被邀请到郑家去吃饭。他也是一进门就在想怎么尽快闪人。因为，“他不喜欢那天的菜，也不会用筷子”，席间还出了不少洋相。
陪特朗普前往的副总裁回忆，席间，罗康瑞和郑家纯提议搞盘喝酒比赛，滴酒不沾的特朗普好说歹说躲掉了，算是此行不多得的一个胜利。
最终，罗康瑞和郑家纯把项目盘了下来。合作方案是，他们帮特朗普收拾调项目的烂摊子然后独立搞开发，特朗普什么都不用管，但可分30%的利润。
坐着就能赚30%利润，还能解眼前之危，中国人可谓相当厚道了。走投无路的特朗普也找不到更好的方案，所以赶紧签字画押，把舞台交给了中国人。
罗康瑞和郑家纯的这个生意做对了，太对了！
到2005年，他们决定把项目卖掉时，卖出的价格已上涨到17.6亿美元，刷新纽约地产交易的几项记录，特朗普也可因此分到数亿美元利润。
而再过几年的发展更证明，罗康瑞和郑家纯的这次卖出，也是卖对了，太对了。
众所周知，07年开始，美国地产剧烈下滑，他们05年抛出，算是相当成功的高位逃顶。
但令罗康瑞和郑家纯震惊、愤怒且百思不得其解的是：特朗普不但对他们当初拯救他于破产边缘，现在又让他坐享其成这么大一笔利润毫无感恩，相反还出尔反尔，翻脸不认人，把他们告上法庭。
特朗普的诉讼理由是：中国人把项目卖便宜了，如果让我卖，会赚更多！要求是：请法官判中国人，赔我10亿美元的损失！
这简直就是农夫与蛇的故事啊，当初帮你还债，救你的命，现在还为你挣到这么大一笔，而你，竟是这样的，翻脸不认人，还忘恩负义的傻逼！
罗康瑞和郑家纯嘴上没这么说，心里一定这么想过特朗普，但事已至此，他们也就不再对指望特朗普讲规矩抱天真幻想。两人一商量，立即达成共识：跟他干，别让他以为我们中国人是好欺负的。
这一干，就是4年多，1000多天的千回百转。
你不是要打官司吗？陪你打！
4年多下来，罗康瑞和郑家纯的律师团，光是各种书面材料就折腾了将近17万页。
你不是说这个买卖不划算，还不按这个结账吗？
那我们干脆用这个收益继续投资。就在特朗普起诉期间，罗康瑞和郑家纯直接把卖楼的收益再投资，趁低买了美国银行在旧金山和纽约的房产。
最终，法庭的裁决是，特朗普无理取闹，违反契约精神，起诉不予支持。而且还同时裁定，特朗普原本可以早早结算的30%收益，必须跟已经投资的美国银行大楼一起捆绑，要到2044年才能结清。
纠缠4年多，特朗普最终：完败。
不但完败，还赔了夫人又折兵，既让可以到手的利润被弄到了几十年以后，也为日后吹嘘自己搞定中国人，埋下了那颗被《纽约时报》引爆的炸弹。
罗康瑞在这个项目的权益，早已卖给郑家纯，但他对这个经历记忆犹新。
虽然后来特朗普通过记者向他们示过好：“如果你能跟罗先生和郑先生说上话，请转告他们，我唐纳德•特朗普非常尊重他们，好吗？”而官司之前，在一次罗康瑞出席的国际会议中，台上演讲的特朗普也曾公开感谢罗康瑞是“救了我命的人。”但罗康瑞对特朗普的印象，依然是非常之不好。
“这样一个人如果当总统，那真是……”
有人辩护说，特朗普当时是商人，所以这样做是不是也可以理解？罗康瑞显然不满这个说法背后的潜台词，“商人也该有诚信、道德、讲点情义，但他就是那样的人。”说完，脸上略过藏不住的鄙视。
因此，对《纽约时报》因为自己也是成功的地产商人，而且跟特朗普一样赞助过一档创业类节目，就断章取义称自己是“中国特朗普”，罗康瑞是绝对地不认同，甚至认为是羞辱！
“我们绝对不是一种人。”罗康瑞强调说。
作为商人的罗康瑞不光讲诚信道义，还十分讲政治。他说：“一个人若要过好生活，努力勤奋就够了，但要做番大事业，就必须靠眼光、还有运气。”
而要有好眼光必须讲政治，因为政治与经济是分不开的，全世界如此。对政治高度敏感，这让罗康瑞赢得很多先机，也让他不只是一个商人。
罗康瑞为香港“基本法”起草及修订工作过5年，还当过国务院港澳办/新华社港事顾问，也当过特区筹委会委员及推委会委员；当过全国工商副主席，也做了10多年的全国政协委员；是重庆市的经济顾问，也是上海市荣誉市民……
罗康瑞先生接受华商韬略专访
罗康瑞还发起成立“长江开发沪港促进会”，担任香港商界论政团体89人方案小组主席，并兼任香港科技大学校董、上海复旦大学校董，上海同济大学顾问教授、上海大学顾问教授等很多社会职务，也获得特区金紫荆星章等社会褒奖……
很多老一辈，曾在罗康瑞30多岁时就称他为工商界的“交际人”，而很多媒体则在20多年前，就直接说他是“粉红商人”，向他请教如何妥处政商关系。
2015年，罗康瑞还有了一个新身份——香港贸易发展局主席。这不是一个兼职或荣誉性的虚职，但没有一分钱的薪水，还要倒贴。商而优则仕，这也是香港的一个传统。此前，他还出任过香港机场管理局主席，并为促成香港机场兴建总投资超过200亿的全港最大购物中心使出扛鼎之力。
从小帅哥活成老帅哥的罗康瑞还曾被评为“最时尚先生”，这多少与他喜欢穿着自己改良的“中装”有关。
所谓“改良中装”，就像他的“新天地”一样，中老年人看了觉得怀旧，年轻人看了觉得很时尚，外国人看了觉得很中国，中国人看了觉得洋气。
2008年，一向只出现在政经要闻的罗康瑞，还登上了娱乐八卦的头条。60岁的他在这一年再度成为新郎，而新娘则是霍英东的儿媳、霍震霆的前妻、霍启刚的妈妈——曾经的“最美丽港姐”朱玲玲。
据报道，他们经历了长达8年的爱情长跑，才在重重压力下下定决心走到一起，也有朋友以凄美动人和完美结合来形容他们的曾经以及如今。
罗康瑞先生为华商韬略题词：弘扬华人商道精神
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供稿：林善荣 录入：罗训森 2016.11.14 于福州